|
|
 |
|
|
 |
 |
 |
| |
2006年，音响的销售渠道主要仍分布在大中型城市的专卖店、家电和IT卖场以及高档Shopping Mall和家居建材市场，另外小型城市的零散经销商和一些“另类”销售渠道也成为不可缺少的补充部分。
家电连锁卖场巨大的人流量是吸引音响厂商进驻卖场的最大原因，包括雅佳、山水、爱浪、JVC、爱浪、天龙在内的国内外知名厂商都在卖场的音响专区扎下根来，甚至连BOSE这样专业的音响制造专家，原本考虑国内家电卖场不适合出售专业的音响的想法也开始发生了变化，这一方面见证了卖场的巨大影响力；另一方面也说明卖场为吸引音响制造商所做的努力得到了他们的回应，如今在不少卖场中，顾客购买音响之前，都可在专业的试音室测听音响的效果。
不过，即使在卖场设立了专区的音响厂家仍然深知卖场氛围与专业音响销售之间的冲突。为了展示品牌形象，为顾客提供更好的购物环境，大多数有实力的音响厂商都设立了品牌专卖店，并将其作为一个最具“正统”的渠道进行着培育和壮大。今年年初，山水音响营销老总就曾亲自巡行全国各地百余个山水专卖店，对上到店长下至店员的所有员工进行培训，由此可见其所受重视程度之高。
另外，由于高档Shopping mall和家居建材市场的消费人群与音响购买人群重叠度较高，它们也成为音响的主要销售渠道之一。Shopping mall舒适的购物环境有利于消费者精心选购音响产品，而且Shopping mall的消费群体多为中高档收入者，他们的消费观念和能力允许音响成套产品的购买。而在家居建材市场逗留时间较长、有意进行购买的消费者多为刚牵入新居或者对老房进行翻新的顾客，该群体相对来说，购买音响的可能性更大。 |
除了这些主流渠道外，雅佳音响尝试的另类销售渠道也成为今年音响渠道的一大亮点。由于各方面原因的促成，空调渠道成为雅佳渠道探索的一种尝试，虽然业内人士对此褒贬不一，有人认为这两者互补性很强，也有人认为二者销售手法大相径庭，不可能擦出火花，但这种新的尝试仍然是值得称道的。
在小型城市，经销商仍然是音响出售的重要渠道；另外，婚介所也成为部分音响厂商的辅助渠道，尽管它占的份额非常有限。 |
 |
|
|
|
|
 |
 |
 |
|
